Ytan är allt när du säljer själv
Publicerad 2013-11-29
Allt fler kan tänka sig att skippa mäklaren vid flytt
Allt fler svenskar kan tänka sig att sälja sin bostad utan mäklare.
Men ska du göra jobbet själv gäller det att hålla tungan rätt i mun.
– Bra bilder är själva spjutspetsen i en bostadsförsäljning, säger mäklar-vd:n Imre Marton.
Förra året såldes 91 procent av alla villor med hjälp av en registrerad fastighetsmäklare, enligt analysföretaget Värderingsdata.
Men mer än hälften av svenskarna kan tänka sig att sälja utan mäklare, visar nya siffror från ett mäklarföretag. Sju av tio kan tänka sig att hålla i visningen själva och mer än hälften gör gärna fotografering och objektsbeskrivningen själva om mäklararvodet sänks.
Avråder i storstäderna
– Jag rekommenderar ingen i storstäderna att sälja utan mäklare eftersom storstadsbor främst letar bostad på bostadssajter där man inte får annonsera privat. Men ute i landet där priserna är lägre sparar du pengar på att sälja själv, säger Imre Marton, vd för Hemverket, och fortsätter:
– Men då är presentationen viktigare än någonsin. Det hänger på bilderna, där skapas första intrycket. Har du ett svårsålt objekt kan det vara bilderna som tar kunderna till visningen.
Livets största affär
Mose Sundlöv, på Svenska Mäklarhuset i Bromma, avråder starkt ifrån att sälja helt själv.
– Alla är inte säljare i ryggraden och det kan vara svårt att få till en attraktiv objektbeskrivning. Det kan också vara tufft känslomässigt att hålla en visning och ha folk hemma som värderar ens hem, säger han och fortsätter:
– För många är en bostadsaffär deras livs största affär. Då kan det kännas tryggt att ha ett proffs som mellanhand. Och en trygg köpare är ofta beredd att betala mer. Mäklare har tillgång till ett spekulantregister och hjälper dig innan, under och efter en kontraktskrivning, säger han.
Billigt eller dyrt? fem sätt att sälja ditt hem
Mäklaren gör rubbet
Det bekvämaste är att anlita en mäklare och låta den sköta allt från värdering till visning, budgivning och kontraktskrivning.
Kostnad: Cirka 30 000 – 300 000 kronor.
Du håller i visningarna
En del mäklarföretag har säljpaket där du gör en del av jobbet själv. Då håller de i budgivning, annonsering och det juridiska medan du sköter visningarna.
Kostnad: Cirka 10 000 kronor.
Du gör hela jobbet själv
Du förbereder och fotograferar bostaden själv eller anlitar en stylist och fotograf.
Den största nackdelen är att du inte får lägga upp din annons på bostadssajten Hemnet där bara registrerade fastighetsmäklare får annonsera. Men du kan annonsera på t ex Blocket.
Standardiserade kontrakt finns att ladda ner på nätet.
Annonskostnad: Cirka 500 kronor.
Du gör det mesta - men låter proffs fixa looken
Homestyling eller homestaging är en avdragsgill kostnad i samband med försäljning.
Kostnad: Cirka 7 000-20 000 kronor.
Mäklaren håller i det juridiska
Många mäklare erbjuder rena kontraktskrivningstjänster. Men du hittar själv en köpare och kommer överens om priset. Även jurister och advokater kan upprätta köpekontrakt.
Kostnad: Cirka 3 000–10 000 kronor.
Källa: Boken ”Konsten att sälja ett hem.”